Incentivi per antitesi. Def. Gli incentivi per antitesi sono i lanci di parola nelle cui immagini il trader venditore manifesta una contrapposizione con le immagini dei lanci di parola del trader compratore, esprimendo al contempo una preferenza per le proprie immagini. Il paragone tra due immagini, la contrapposizione dell’una con l’altra, la preferenza di una rispetto all’altra, sono le tre caratteristiche degli incentivi per antitesi. Gli incentivi per antitesi instaurano sulla Piazza del Mercato una logica oppositiva tra i due mercanti, che drammatizza le loro negoziazioni. Nell´articolo «Tutte le strade del Mercato di Parola», di Tecniche 47, quando il trader venditore ha mostrato di preferire l’immagine dell’intervento chirurgico rispetto all’immagine della dottoressa con l’impegnativa ha lanciato un incentivo per antitesi, seguendo una logica oppositiva con il risultato di drammatizzare la negoziazione.

Giampaolo Lai